為什麼買房總是輸在「談判」這一關？
在房價高漲的時代，許多想買房的人，辛苦存錢好幾年，好不容易看到心儀的中古屋，卻在議價時被對方牽著鼻子走，最終用超過預算的價格成交。這樣的故事，不只一樁。
事實上，會不會談判，往往才是決定能不能「買得漂亮、談得劃算」的關鍵。
然而市面上的課程，不是空談理論、就是針對單一角色，缺乏真正實戰能用的工具。
為了讓更多買房族與不動產相關從業者都能擁有「談出好價格」的能力，談判大叔特別推出一門結合房產實務 + 談判心法的專業課程——房產剎價學，不只是教你如何議價，更教你如何在每一場交易中掌握節奏、主導對話。
為什麼新手買房這麼困難？不是不努力，而是資訊不對等
對大多數買房新手來說，真正的障礙從來不是「努力不夠」，而是資訊極度不對等。賣方有房仲、代銷、包裝行銷團隊；買方卻往往只能依賴朋友口耳相傳或網路搜尋，資訊零碎又難判斷真假。
再加上房市水很深，從價格區間、議價技巧、產權問題、付款流程，到交屋驗收，每個環節都有可能踩雷。不熟悉談判節奏，就容易陷入情緒勒索、話術綁架、甚至簽下對自己不利的合約。
很多人一輩子只買一次房，但房市老手早就練就一身反殺技能。如果沒有武器，就只能任人宰割。
《房產剎價學》正是為了解決這個資訊不對等的結構性問題而生，從頭到尾陪你走過談判流程，讓你不再當房市的局外人。
不只是買房課程，更是買賣雙方都能實戰應用的談判心法
談判大叔開設的這門《房產剎價學》課程，不是傳統講理論的房產課程，而是從買方與賣方的雙重視角出發，一堂真正站在第一線現場、能談出結果的談判實戰班。
全課程涵蓋4大談判技巧：
- ✅ 中古屋議價流程拆解：從開口到收尾，步驟細節一次搞懂
- ✅ 零存款也能談進場的實戰方法：不是夢，是策略與時機的搭配
- ✅ 心理攻防術與談判節奏設計：不硬碰硬，而是引導成交
- ✅ 精心整理的實用法律範本與對話腳本：不怕對方話術，只怕你沒準備
每一堂課的背後，都是房市現場實戰案例，包括如何讓賣方自己點頭降價、如何破解對方壓價話術，甚至如何在房市熊市中安全脫手不賠錢。
這堂課不只是為「買方」設計，更是為「不想再被殺價的賣方」與「想學會掌控房市節奏的投資者」量身打造。真正落地的談判技巧，讓你在任何一場不動產買賣中，都能保住自己的立場與利益。
適合誰來學這堂房產剎價學？
無論你現在正準備買人生第一間房，還是已經手握幾間物件想賣個好價錢，又或是長期在仲介、投資、代銷圈裡打拼，這堂課都能幫助你突破現況：
- 🔰 買房新手：想從一開始就不當冤大頭，掌握殺價節奏、議價底線
- 💰 不動產投資人：希望強化進場與出場的議價策略，提升整體投報率
- 🧩 房仲與業務人員：精進說服與回應技巧，提升成交效率
- 🏠 屋主與賣方：不再任人殺價，反而主導價格與節奏
談判，不是嘴硬，而是步步算計；不是唬人，而是讓對方心甘情願點頭成交。
真實案例見證：從看屋失敗者，變成談判主導者
一位學員分享，她原本因為不懂談判技巧，連續錯過兩間心儀的房子，不是價格談不攏，就是談判過程被仲介牽著走。上完《房產剎價學》後，她懂得如何設下議價空間、如何觀察對方反應、如何用沉默逼出底價。
「我從被動挨打，變成談判的主導者。」她最後成功用理想價格買下第三間房，還讓賣方主動附贈裝潢與車位，真正將談判變成雙贏。
🏠學員常見問題 QA
Q1：買房一定要準備好頭期款嗎？
A： 不一定。雖然頭期款是進入市場的一般門檻，但透過適當談判與資金配置，有機會運用低自備或結構式付款方式進場。本課程亦會教你如何合法操作「0存款入場」的案例。
Q2：為什麼我總是殺不到價？
A： 很多人談判只停留在「喊價」階段，但缺乏對市場脈動、賣方心理與讓價節奏的掌握。殺價成功的關鍵在於「讓對方自己說服自己」，這堂課會教你實戰話術與流程設計。
Q3：我想買中古屋，該注意哪些陷阱？
A： 中古屋市場資訊落差大，從產權、屋況、價差到稅費設計，每一步都可能踩雷。談判大叔會教你用談判手法避開話術與法律風險，還會附上可用的合約文件範本。
Q4：我是第一次買房，真的需要學談判嗎？
A： 更需要！賣方幾乎都有房仲支援，你若什麼都不懂，就是被當肥羊宰。學會談判，不是變強勢，而是保護自己、爭取合理價格與交易條件。
Q5：房價不是實價登錄都透明了，還需要談判嗎？
A： 實價登錄是參考，但成交價格仍是「願意談的人決定」。懂談判的人能以比市場更好的條件成交；不懂的人，只能買單別人設定的價格。
Q6：這門課只有買方能學嗎？我是屋主也能用嗎？
A： 當然能！這堂課雙向設計，買方學殺價、賣方學漲價。教你掌握市場節奏、觀察買氣、設計議價邏輯，讓你不因錯估情勢賤賣房產。
Q7：學了這堂課，我真的能馬上應用嗎？
A： 課程中包含線上影片＋談判對話腳本＋法律文件＋實戰案例，每一模組都設計可複製、可直接使用的工具，學完就能上場實戰。
立刻行動：不再被話術左右，讓你買得安心、賣得漂亮
買房這條路，資訊太多、套路太深，一不小心就掉進陷阱。但談判從來不是天生的天賦，而是可以學習的邏輯與節奏。
這堂談判實戰課，用真實案例教你如何買進好價格、如何穩住立場、如何不被洗臉也不當韭菜。所有內容你都能反覆觀看，搭配腳本演練、法律文件、實戰模組，一步步成為自己的談判顧問。
說明會專屬優惠連結： https://lazys.info/House
房產剎價學 低價成交的關鍵節奏
當房價居高不下、資訊又充滿落差，新手買房的每一步都像在踩地雷。但你不必孤軍奮戰。《談判大叔的房產剎價學》不只是教你怎麼「殺價」，更教你如何談出公平、安心又合理的成交條件。中古屋開價水很深？談判大叔談判心法公開
從零存款進場、破解心理攻防，到買方殺價與賣方漲價雙向應用，50堂實戰課程全來自真實成交經驗，搭配可直接使用的談判腳本與市值超過30萬元的法律文件範本，讓你一學就能用，實戰上場不再心虛。中古屋談判腳本範例｜談判大叔課程精華
無論你是剛起步的新手、想重新進場的投資人，還是第一次自己處理不動產交易的人，這堂課，會是你少走冤枉路、守住關鍵談判的最佳裝備。現在就加入，學會如何談得漂亮、買得安心！談判大叔買房課程推薦
三本生去外企的一點經歷與心得分享 我是一名受到各種大型國企民企鄙視的三本生，生在武漢，學在武漢。 在讀大學以前，給自己的人生規劃是畢業后從事自己熱愛的服裝業，同時學習公司管理與財務各方面綜合管理知識，29、30歲時最好能讀個EMBA什么的，35——38最好能開創自己的服裝公司，做自己的品牌。 在大學里進過學生會，帶過動漫社玩過COS，創辦過電子商務協會做銷售做網站，大三下也準備過考研，可惜總分過線英語單科掛了，于是再次死翹翹在英語上。（高考時讀三本也是因為英語太爛只有六七十分，湖北卷太要命） 于是3月份開始找工作，第一考慮服裝企業，金融行業作為后備選擇。又由于個人原因，這兩三年需要留在武漢，所以暫時不做北上廣的打算。經過一翻篩選后依戀集團和凌致時裝成了我目前最好的選擇，EP也是上佳選擇。 3月上旬去依戀一面，是群面，常規性問題，2周后接到二面通知。二面依舊是群面，會問道你對依戀集團的了解，對時尚的感想，最喜愛的品牌等等；也會問道大學時你的一些經歷，比如問我時就問了我帶動漫社時具體是做些什么，以及如果管理電商協會做銷售的；還有你的缺點以及你如何克服的。我個人覺得面試還是最看中綜合素質的，不是說你是XX名牌大學的研究生別人就一定會錄你，面試時也刷了不少各種研究生。在面試時他們應該更看重的是你的態度、你的氣場、你的潛力，并不會過分關注你以往取得的各種輝煌的成就，他們希望了解你的內在的綜合品質。我很欣賞這種大公司的包容，比如普華永道等四大也是一樣，本科只是一個門檻，看重你的綜合能力。經常有看到各種牛人被四大拒之門外，也說明了這一點。根據我個人的感覺和猜想，正直誠信，邏輯思維能力，工作態度應該企業看得比較重的因素。而不是傳統意義上的學校，專業，證書。 而且不同的企業有不同的文化，要應聘一個大公司時一定要了解他們的企業文化，然后針對他們獨特的企業文化稍做變通，這樣更容易獲得企業的青睞。比如依戀的企業文化是正直誠信，長期為社會做貢獻，企業是人生的導師。我在簡歷中就寫了：“本人非常熱愛服裝行業，大學期間一直看《中外服飾·服裝經銷商》《新營銷》《創業家》等專業雜志，和《SO COOL》《瑞麗·男人風尚》等時裝潮流雜志，每年關注四大時裝周，了解全球時裝趨勢與頂尖大牌設計。對于依戀集團正直誠信和長期為社會做貢獻的企業文化我深表認同和欽佩，希望能成為依戀集團的一員。”而且在面試的過程中有意無意的突出自己正直誠信負有責任感的一面。 在等依戀通知時有一個小插曲，就是凌致的面試。當時一面是自我介紹+無領導小組。6個人一組，討論15分鐘，內容是28個不同身份的人在一艘遇難的船上，逃生船只能坐7個人，應該如何選擇與排序。我們組只有我一個男生，小汗一下。我當時大概猜到其實結果應該不重要，他們只是想看看你的領導力和邏輯思維。于是我一開始就說：我們應該首先確立一個篩選的原則，我覺得國際人道主義為首要原則，其次兼顧有用性原則。其它人表示認同，于是開始激烈討論，幾分鐘后沒有結果，于是我說先把我們選的最多的7個人列出來，再進行排序。大概還剩4、5分鐘時我說：我們沒有時間了，必須立刻統一觀點，選代表來發現。這時有個女生對我們排出的結果非常的不贊同，一直在糾結于其中2——3個人的排序，我對她很無語，由于她的堅持在時間到了的時候我們還沒有確定發言人。其它成員眼神暗示我來發言，我說讓2號（她是我覺得5人中最優秀的）去說吧。完成總結發言后，面試官要我們每個人選出小組里表現最好和需要給建議的人。我有幸拿到3個最佳，沒有最差。而當時那個糾結排序的女生最后收到3個最差，沒有最佳。面試完后我又想了想，其實這個游戲關鍵就是把握住這個討論的邏輯脈絡，時間的把握，以及最后總結的表達是否準確，這些都是面試官看重的得分點。后來接到綾致的后續通知面試我沒去，因為我已經接受依戀了。不去凌致的另外一個原因就是要做一年營業員，然后再提升為店長。我表示我有些接受不了，又不是LV啊ZARA什么的，如果是路易威登那個檔次的集團我還能接受。 大約在3月下旬，接到了依戀的錄取通知，說是在店鋪實習兩月后再去上海培訓一個多月，大約在7月拿到畢業證后正式簽合同。至于薪水，武漢這邊比北上廣肯定平均要低很多，沒法比。但是在武漢已經算比較好了，基本上我的工作了的同學里沒有比我高的。（創業 www.lz13.cn）這些倒還是其次，關鍵是這是我最喜歡做的行業，每天都會接觸到服裝以及服裝圈的人。工作的這1個月正好趕上依戀的大型特賣以及五一的活動，瘦了6——7斤，不過學到了許多校園和書本里沒有的東西，以及一些對職場的初步感悟，覺得非常的充實。 如果你是正在找工作的同齡人，或者是大二大三的學弟學妹。我覺得我們首先應該知道自己喜歡做什么行業，興趣點在哪里。比如你是特別喜歡旅游的女生，你就可以嘗試一下旅游雜志編輯，旅游攝影記者，酒店試睡員等等；如果你是喜歡電子產品的男生，你就可以多去嘗試IT業。 其次，知道自己喜歡的行業以后，然后做長期和短期的規劃。 最后，把這些規劃分解成一個個小的目標做努力。 比如，你想35歲創建自己的公司就要考慮好創業需要哪些因素？資金，合伙人，圈內人脈，公司管理能力等等。然后再將這些因素繼續分解。公司管理能力又可分為世界先進管理制度，中國特色的人力資源管理，財務管理能力，產品技術等等。對資金的需求則要求我們要了解能將錢的效用最大化的股權債券等等各種融資形式，以及你圈內的天使投資人有哪些等等。而其實這些小點依舊可以繼續分解下去。你想獲得投資人的青睞就必須擁有一個能吸引他們的項目，進而可以推得需要一個詳細的優秀的可行的創業創意與方案。將這些推理的每一步畫成樹形圖，然后自己努力的將這些細微的每一個任務都一件一件完成，我想當你這些任務全部完成的時候，你就算還沒成功但也應該離成功不遠了。 你可以沒有錢沒有權，但不能沒有夢想，不能沒有為了夢想而不懈的堅持。 以上只是自己的一些拙見，絕無炫耀賣弄或自以為是之意，純屬分享所見所感，如有不適請自行屏蔽。分頁：123
那個時候，不知道他們有多煎熬 文/王曉坤 有一天，樸樹的媽媽非常為難地問他，你要不要去飯店端個盤子？樸樹才忽然發現，自己已經在家里白吃白喝很久了。 俞敏洪連續考了三年大學，不干農活不打工賺錢，村里人誰見了都笑話，并且最關鍵的是，他在第三次努力的時候，仍然不知道自己能否考得上。 那一年，郭德綱餓得實在沒招了，用BB機換了兩個饅頭吃。 當韓寒去辦公室辦理退學手續的時候，老師們問他，你不念書了，將來靠什么生活，年少的韓寒天真地說，靠我的稿費啊。老師們全都笑了。 馬云去肯德基應聘，他落選了。馬云跟大老板們講了講什么叫電子商務，大老板們得出一個結論，這是個騙子。 謝霆鋒十五歲的時候，父母離了婚，他獨自一人去日本學習音樂，只有一把吉他，有時候上晚課回住的地方晚了，就抱著吉他在街上睡。 身高只有一米八三的艾弗森第一次走進職業籃球場的時候，那些人告訴他，你最終的目標就是每場得10分和5次助攻，因為你太矮了，永遠不可能主宰這里。 北京，張國立帶著鄧婕在地下室睡門板床的時候，兩個人都覺得，北漂時能有個伴，真是莫大的幸福。 余華把小說投遍了全國各個大小刊物，緊接著，接到了來自全國各地的退稿信。但他沒有放棄，他繼續寫，繼續投，緊接著，他接二連三地接到了來自全國各地的退稿信。 瘦弱的施瓦辛格在貧民窟里，過著暗無天日的生活。 有人對年輕的李宗盛說，你這么丑，也沒什么天賦，怎么能唱歌呢？ 林書豪在NBA四處流浪，連續被幾家俱樂部橫掃出門。 崔永元第一次主持節目的時候，過了一會兒，身后傳來一個聲音，這孫子是誰？ 自從吳宗憲給了一個工作機會后，周杰倫終于不用再去餐廳里刷盤子了，于是他寫了一些歌，但是竟然沒有一個歌手肯唱他的那些破歌。 柳傳志拿著二十萬開公司，一上來就被騙了十四萬，火得整宿睡不著覺。 中國香港，繁重的體力活讓空調安裝員郭富城活得非常累。 新加坡人阿杜在建筑工地的日子，也好不到哪兒去。 巖井俊二的女朋友問他，你有多少錢？巖井俊二說我沒有錢，于是他被甩了。 42歲的宗慶后發現，做兒童營養液有巨大的市場，但親戚朋友都勸他不能干，賣那東西能發財就是癡人說夢，宗慶后老淚縱橫道，你能理解一個四十多歲的中年人面對他這一生中最后一次機遇的心情么？過了沒多久，他給自己的營養液取名為娃哈哈。 陜西農村，陳忠實在接到編輯對《白鹿原》的肯定后，笑著說終于可以不再養雞了。 有一天，洗車行里開來了一輛勞斯萊斯，有一個擦車小弟非常欣喜地摸了下方向盤，被客人發現了，客人扇了他一巴掌，告訴他，你這輩子都不可能買得起這種車。(www.lz13.cn)后來，這個擦車小弟買了六輛勞斯萊斯。擦車小弟叫周潤發。 李安畢業后六年沒有活干，靠老婆賺錢養著。李安曾一度想放棄電影，報了個電腦班想學點技術打打工補貼家用，他老婆知道后直接告訴他，全世界懂電腦的那么多，不差你李安一個，你該去做只有你能做的事。后來，李安拍出了一些全世界只有他能拍出的電影。 而在不久以前，還有四個熱愛音樂的外國小伙，拿著吉它和歌，去了唱片公司。唱片公司的老板聽了一會兒，跟他們說，木吉他的時代已經過去了，并且，我認為你們不會有前途的。后來，這四個外國人給他們的樂隊取了個小動物的名字，翻譯成英文，叫甲殼蟲。 …… 他們那時，遠不如人。 他們都是萬里挑一的人，你如果足夠幸運，你會遇見他們。他們的特點就是一直在努力，夢想聽起來不切實際，過得日子比你差，也沒人知道他們這輩子能否成功。并且還有最關鍵的一條—他們受盡非議，卻毫不動搖。 不是所有人都有幸遇到他們，因為在全人類里，他們可能只占不到千分之一甚至萬分之一。也正因此，凡是遇到過他們的人，在他們沒成功之前，都會覺得他們腦子有毛病。其實說他們腦子有毛病也是抬舉他們，因為他們的數量比腦子有毛病的人還要稀少。 而等他們成功之后，你則會回憶起自己當年不曾對他落井下石的那點恩德，并把“沒跟著別人一起戳死他，只不過是簡單地笑話了他一下”這件事，當成自己的遠見，四處炫耀道，“我早就知道他是個人才”。 其實，在他們強大的精神面前，你一直都是微不足道的塵埃。分頁：123
亞歷山大·布魯克是俄裔美國人，出生于一個音樂世家。受家庭的熏陶，布魯克從小就酷愛音樂，尤其喜歡小提琴，那悠揚的小提琴聲，令他感到非常快樂。在布魯克的童年時光，課余時間他大都是在家里練習小提琴，也一直夢想著去音樂學院學習音樂。上個世紀初，在美國從事音樂這個行當，收入都極其微薄，布魯克的父親是美國斯普林希爾學院的一位資深音樂教授，可他的收入都難以維持一家五口的生活，以至他不得不兼做其他營生，賺錢補貼家用。因此，父母都極力反對孩子將來以音樂為職業。 最終，布魯克只得遵從父母的意見，放棄了音樂夢想，進入哥倫比亞大學學習商業管理。畢業后，布魯克進了商界，每天所做的事情就是考察市場，了解客戶的需求，經營一些賺錢的商品。雖然在這期間也賺到了不少錢，但他卻一點也不快樂，想到拉小提琴的美妙感覺，他就痛苦不堪，覺得自己是在虛度光陰。 二十七歲生日那天，布魯克做出了一個決定：積攢一些錢后，辭職去歐洲學習音樂。于是，布魯克在工作之余，每天堅持練習小提琴，有時在工作中有了靈感，他也偷偷寫一些小提琴練習曲。一年后，布魯克的兩個弟弟大學畢業開始工作了，家里的經濟狀況也好轉了，布魯克也攢夠了錢，他便辭掉了工作，去了歐洲，來到世界音樂之都奧地利的維也納學習音樂。 布魯克在維也納度過了四年的求學時光，他把全部精力都用在了學習音樂上，雖然生活不乏單調，日子也清苦，可布魯克卻生活得非常愉快，每天在做著自己熱愛的事情，他覺得這才是真正的美好生活。 回到美國后，布魯克就以非凡的技藝，坐到了當時極富盛名的波士頓交響樂團的首席小提琴手位置上，成為了美國著名的小提琴演奏家。 在晚年時，布魯克談到自己的從藝經歷時，曾說：“假如我一直經商，我也會成為一個富翁，可這就得放棄我所熱愛的小提琴，對我來說，缺少了精神上的需求，有再多的金錢也是毫無意義，而我也會遺憾終生的。” 現如今，人們往往在金錢和成功之間劃上等號，這就使得一些人難抵金錢的誘惑，為了得到金錢，放棄了很多有價值的東西，有的也為此付出了高昂的代價。 其實，大部分人都有一些精神上的需求，精神上的東西會帶給我們幸福、快樂和自信，而這些都是金錢所買不來的。 >>>更多美文：生活隨筆
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房產剎價學有學員見證嗎？ 》從自認沒優勢到成功成交，我靠的是系統化談判訓練房地產談判課程有推薦的說明會嗎？ 》以前都被說「沒預算別看屋」，現在我反問「能讓幾成？」首購族怎麼談房價比較好？ 》我怎麼靠一套談判SOP打動房東願意降價
